Vezetői Tippek

10 alapvető tanács egy vezető számára:

1. Kerülje a segítő funkciókat

A vezérigazgatói karrier fő ötlete, hogy az üzlethez közvetlenül kapcsolódó területen dolgozzon, és kerülje a támogató funkciókat. Például egy ügyvédi iroda ügyvédje képes lesz vezérigazgatói karriert csinálni, de az autókereskedés ügyvédje nem valószínű - csak szerződéseket készít.

Itt a titok: a fő feladat az ügyfelek vonzása és megtartása, a segédmunka a fő munka biztosítása. A fő munka az ügyfelekkel kapcsolatos, és pénzügyi növekedést biztosít a vállalat számára. Ha egy alkalmazott biztosítja a vállalat pénzügyi növekedését, akkor ez előfeltétele a vezérigazgatói karrierjének.

Világosan értse meg, hogy mi a fő munka a vállalatnál.

2. Gondoljon legalább egy órára naponta

Tervezze meg ezt az időt: ne vezessen, ne a fürdőszobában, és ne dolgozzon „idők között”. Minden nap legalább egy órát vesz igénybe a munka és a karrier megtervezése, különben nagy valószínűséggel életre szóló előadó marad. Ne hagyatkozzon a véletlenre vagy a HR részlegre: csak téged érdekel a sorsod és a karriered. Elemezze céljait, fedezze fel a lehetőségeket, álmodjon, tervezzen. Írja le az ötleteket egy „ötletkönyvbe”.

A vezérigazgató nem dolgozhat tervek és vállalata növekedési elképzelése nélkül; ezeket a képességeket meg kell tanulni és végre kell hajtani.

3. Válasszon olyan munkát, amely jobban fizet

Szükséges a magas fizetés elérése a munkájáért. A magasan fizetett munkavállaló jobban látható a vezetés számára, ami növeli a siker esélyeit. Többet várnak el a magasan fizetett alkalmazottaktól, szélesebb felelősséggel, több lehetőséggel rendelkezik az eredmények bemutatására, és ezért rövidebb út vezet a sikerhez.

Végül minden az egyszerűségről szól. Mindenki szereti az egyszerű megoldásokat. Amikor az a kérdés, kit kell előléptetni a karrierlétrán, a legegyszerűbb válasz az, aki a legtöbbet kapja.

(Egyébként ugyanez a szabály vonatkozik a napi üzleti öltönyre is: ha minden más egyenlő, akkor nagyobb esély van arra, hogy vezérigazgatóvá váljon valaki, aki jobban és jobban mutatkozik.)

4. Legyen péntek egy találkozó nap

Feltétlenül találkozzon a megfelelő emberekkel, hívja meg őket egy üzleti ebédre. Tudja meg, kire van szüksége, tudassa velük, hogy értékeli a segítségüket. Legalább egy szövetséges megszerzése havonta.

Az ilyen találkozók még hasznosabbak, mivel szélesítik a látókört, alternatív nézőpontokat vezetnek be, sok kérdésre adnak választ és sok friss ötletet adnak. Mindegyik komolyan javíthatja az életét. Saját tapasztalataink alapján tesztelve.

5. Minden évben - egy új nagy eredmény

A vállalat vezetőjének széles látókörűnek kell lennie, sokat kell olvasnia és sok érdekkel kell rendelkeznie. Ezek alapvető tulajdonságok a prioritások megismeréséhez, a lényegre összpontosításhoz és a fegyelemhez.

Minden évben adjon hozzá egy aspektust az életéhez, hogy felkészüljön a vállalat vezetésére és csak élvezze az életet. Tanuljon idegen nyelvet, váljon a kínai konyha szakértőjévé, készítsen fényképeket, írjon könyvet, nyisson meg egy weboldalt. Sorolja fel a következő 10 év nagy eredményeit. És ne felejtse el rendszeresen felülvizsgálni őket.

6. Bánj családoddal, mint legértékesebb vásárlóiddal

A családnak odaadó szövetségesnek kell lennie a cél elérésében. Könnyű hagyni, hogy karrierje monopolizálja az idejét és energiáját, de feleségét és gyerekeit a második helyre tolni nagy hiba. A család támogatása elengedhetetlen. Vegye fel a házimunkát az ütemtervébe, jelölje meg prioritásként. Korán hagyja el munkáját az ünnepeken, tervezzen vakációt és közös tevékenységeket.

Úgy bánj szeretteiddel, mint a legnagyobb és legfontosabb ügyfeleddel.

7. Mindig nyaraljon

Ha egy menedzser azzal dicsekedik, hogy nem megy nyaralni, akkor vagy rossz menedzser, vagy bolond.Tudja, hogyan kell úgy beállítani a dolgokat, hogy a munka nélküled is folytatódjon, különben nem is tud találkozni egy másik városbeli ügyféllel.

A pihenés és a táj megváltoztatása szükséges a magas hatékonyság fenntartásához, de a nyaralásnak karrier okai is vannak: a megfelelő helyen találkozhat a megfelelő emberekkel; bővítheti látókörét: megfigyelhet más életet, divatot és üzleti megközelítéseket; ezalatt könyvet írhat, fényképeket készíthet, elmélkedhet és tervezhet.

Tervezze meg nyaralását jó előre, és jelentse azt a vezetőségnek. Ne hagyja, hogy véletlen események megzavarják terveit. Soha ne mondd le a nyaralást. És ne hagyja a telefonszámát az alkalmazottakra.

Amikor hat hónappal ezelőtt nyaralni mentem, az egyik magas rangú tisztviselő azt kérte, hagyjam el a mobilszámomat, „minden esetre”. Azt válaszoltam, hogy nem vettem el a mobilomat, hogy felkészítettem a srácokat, és egy hétig kibírják nélkülem. Ezután a következő párbeszéd zajlott:

"Nem engedhetem meg magamnak, hogy nyaralni menjek a mobilom nélkül, az ügyfelek hívhatnak …" "Tudod, de megengedhetem magamnak!" - gondolta mélyen a férfi.

8. Soha ne lepje meg főnökét.

A főnökök nem szeretik a meglepetéseket: elegük van más alkalmazottaktól, riválisoktól, ügyfelektől és főnökeiktől. Csak tudni akarják, mi történik. És szeretnék tudni a választ a főnökeik kérdéseire: hogyan haladnak a projektek és mennyire sikeres az üzlet. Elvégre a főnök azt akarja, hogy mindenki lássa, hogyan irányít, így a sötétben tartása egyszerűen udvariatlan.

Ha meglepi a főnökét, akkor abbahagyja a bizalmat. A főnöki bizalom elengedhetetlen, különösen karrierje elején. Ezért minden váratlan üzenet félreérthető és katasztrofálisnak bizonyulhat.

Helyezze magát a főnök cipőjébe. Meglepetésekre van szüksége ?!

9. Egy szó sem hiába

Ne alázd meg vagy sértegesd kollégáidat, ne mondj bántó és rosszindulatú szavakat - így vesztegetheted az időt, és a támogatók helyett ellenségeket szerezhetsz, akik lelassítják a karrieredet. A világ kicsi, különösen 50 évvel később, a forgattyúháza, és mindenkinek vannak befolyásos barátai.

Ne küldjön dühösen írt leveleket, csak emlékezzen erre a szabályra. A küldött levelet nem lehet visszaküldeni. Használja energiáját jó kapcsolatok kiépítésére, és ne pazarolja az idejét konfliktusok felkavarására.

Hatékony a Légy kedves

10. Lásson bármilyen munkát az eladó szemével.

Van egy közhelyes igazság ezen a világon: ahhoz, hogy valami történjen, valakinek valamit el kell adnia valakinek, különben a menedzsereknek nem lesz mit kezelniük, a könyvelőknek pedig nincs mit számolniuk.

Szánjon időt arra, hogy az eladó cipőjében legyen, hívja fel az ügyfeleket, menjen üzleti útra értékesítési ügynökökkel, tartson képzéseket. Tudja meg, mi történik a vállalat falain kívül. Ez az értékesítők (egy nagyon befolyásos csoport) bizalmát és az ügyfelek igényeinek megértését adja, ami még nagyobb hatalmat jelent. Az értékesítés a kulcs. Mindig elad valamit: árut, szolgáltatást, önmagát és ötleteit.

Ha tudod, hogyan kell „eladni” az ötleteidet, akkor sikeres leszel!